สุขภาพธุรกิจ Business Health

ภาพรวมสุขภาพธุรกิจ · จุดอ่อน · สิ่งที่ควรทำ เพื่อเพิ่มยอดขาย/กำไร และลดต้นทุน

45เกรด D

คะแนนสุขภาพรวม Overall Health

45/100 · เกรด D

สถานะ: วิกฤต · จุดที่ต้องปรับปรุง 12 จุด · แนะนำ 10 action

= เฉลี่ยคะแนน 6 ด้าน: ยอดขาย 69 · รายรับ 43 · กำไร 25 · เงินสด 43 · เก็บเงิน 25 · สินค้า/คลัง 63 ÷ 6

ℹ️ วิธีคำนวณคะแนน (กดดู)

1. ตัวชี้วัด — เทียบค่าจริงกับเกณฑ์ (ตั้งในหน้า Settings) แล้วให้คะแนน: ดี = 100 · ต้องดู = 60 · วิกฤต = 25 · รอข้อมูล = ไม่นับ

2. คะแนนแต่ละด้าน = เฉลี่ยคะแนนตัวชี้วัดในด้านนั้น

3. คะแนนรวม = เฉลี่ยคะแนนทุกด้านที่มีข้อมูล (ถ่วงน้ำหนักเท่ากัน)

4. เกรด/สถานะ — เกรด A ≥85 · B ≥70 · C ≥55 · D <55 | สถานะ ดี ≥80 · ต้องดู ≥55 · วิกฤต <55

* Phase 1 ใช้กฎจากเกณฑ์ที่ตั้งไว้ (ยังไม่ถ่วงน้ำหนักรายด้าน) — ปรับเกณฑ์ในหน้า Settings เพื่อให้คะแนนตรงธุรกิจจริง

สุขภาพรายด้าน Health by Dimension

📈 ยอดขาย Sale Order69/100

SO เดือนนี้ vs เป้า/เดือน: ฿1,141,296/ ≥ ฿1,250,000SO สะสมปีนี้ vs เป้า YTD: ฿5,361,124/ ≥ ฿7,500,000อัตราปิดการขาย Close rate: 29%/ ≥ 40%Pipeline ใบเสนอราคาเปิด: ฿8,308,837/ ≥ ฿1,000,000การเติบโตยอดขาย YoY: +43%/ ≥ 0% (โต)

💵 รายรับ Revenue43/100

รายรับเดือนนี้ vs เป้า/เดือน: ฿790,187/ ≥ ฿833,333รายรับสะสมปีนี้ vs เป้า YTD: ฿3,414,261/ ≥ ฿5,000,000

💰 กำไร Profitability25/100

อัตรากำไรขั้นต้น Margin: 0%/ ≥ 20%สัดส่วนค่าใช้จ่าย Opex/รายรับ: 110%/ ≤ 40%

🏦 เงินสด Liquidity43/100

เงินสดใช้ได้ Cash runway: 2.0 เดือน/ ≥ 6 เดือนกระแสเงินสดสุทธิ Net cash flow: ฿-343,138/ ≥ ฿0

📥 เก็บเงิน Collections/AR25/100

อัตราเก็บเงิน Collection rate: 51%/ ≥ 80%ยอดค้างรับ Outstanding: ฿1,990,570/ ≤ ฿1,000,000

📦 สินค้า/คลัง Inventory63/100

สินค้าวิกฤต/หมดสต็อก: 50 รายการ/ 0 รายการสินค้าค้างสต็อก Overstock: 0 รายการ/ ≤ 3 รายการ

ℹ️ แต่ละด้านคำนวณจากอะไร (กดดู)

📈 ยอดขาย Sale Order — มูลค่า SO ที่ออก (booked · แก้ build_stock): เดือน/สะสม เทียบ revenue_target (16M/ปี) · Close rate = SO ÷ (QT เปิด+SO) เทียบ target_close_rate · Pipeline QT เปิด เทียบ min_qt_pipeline · YoY vs ปีก่อน

💵 รายรับ Revenue — เงินที่เก็บได้จริง (จากธนาคาร): เดือนนี้ + สะสมปีนี้ เทียบ revenue_collected_target (10M/ปี ตามสัดส่วนเดือน)

💰 กำไร Profitability — Margin = กำไร÷รายรับ (จาก P&L/ธนาคาร) เทียบ margin_target/min_margin_acceptable · Opex = รายจ่าย÷รายรับ เทียบ max_opex_ratio

🏦 เงินสด Liquidity — Runway = เงินคงเหลือ ÷ (รายจ่าย/เดือน) เทียบ min_cash_runway · Net cash flow = เงินเข้า−ออก (ดี ≥ 0)

📥 เก็บเงิน Collections/AR — Collection rate = รับแล้ว ÷ (รับแล้ว+ค้างรับ) เทียบ target_collection_rate · ยอดค้างรับ Outstanding เทียบ max_outstanding

📦 สินค้า/คลัง Inventory — สินค้าวิกฤต/หมดสต็อก (ดี = 0) · Overstock (ดี ≤ 3) — จาก stock status (ERP)

แหล่งข้อมูล: ERP (funnel, SO, สต็อก) + ธนาคาร (margin/กระแสเงินสด จาก statement) · เกณฑ์ตั้งได้ในหน้า Settings · แต่ละตัวชี้วัด ดี=100 / ต้องดู=60 / วิกฤต=25 แล้วเฉลี่ยเป็นคะแนนด้าน

⚠️ จุดอ่อน / จุดที่ต้องปรับปรุง

เรียงตามความรุนแรง

📈 SO สะสมปีนี้ vs เป้า YTD฿5,361,124 / ≥ ฿7,500,000

💵 รายรับสะสมปีนี้ vs เป้า YTD฿3,414,261 / ≥ ฿5,000,000

💰 อัตรากำไรขั้นต้น Margin0% / ≥ 20%

💰 สัดส่วนค่าใช้จ่าย Opex/รายรับ110% / ≤ 40%

🏦 เงินสดใช้ได้ Cash runway2.0 เดือน / ≥ 6 เดือน

📥 อัตราเก็บเงิน Collection rate51% / ≥ 80%

📥 ยอดค้างรับ Outstanding฿1,990,570 / ≤ ฿1,000,000

📦 สินค้าวิกฤต/หมดสต็อก50 รายการ / 0 รายการ

📈 SO เดือนนี้ vs เป้า/เดือน฿1,141,296 / ≥ ฿1,250,000

📈 อัตราปิดการขาย Close rate29% / ≥ 40%

💵 รายรับเดือนนี้ vs เป้า/เดือน฿790,187 / ≥ ฿833,333

🏦 กระแสเงินสดสุทธิ Net cash flow฿-343,138 / ≥ ฿0

🎯 สิ่งที่ควรทำ Recommended Actions

เรียงตามความสำคัญ (Phase 1 · กฎจากเกณฑ์ที่ตั้งไว้)

เพิ่มกำไรยกระดับมาร์จิ้น

Margin 0% ต่ำกว่าเป้า 20% — ลดสัดส่วนสินค้ามาร์จิ้นต่ำ ปรับราคา หรือต่อรองต้นทุนซัพพลายเออร์

ลดต้นทุนลดค่าใช้จ่ายที่สูงผิดปกติ

รายจ่ายคิดเป็น 110% ของรายรับ (เกินเป้า 40%) — ตรวจหมวดจ่ายที่โตเร็ว/สต็อกจม

รักษากระแสเงินสดเพิ่มกระแสเงินสด / ลด burn

เงินสดเหลือใช้ได้ 2.0 เดือน (ต่ำกว่าขั้นต่ำ 6) — เร่งเก็บหนี้ + ชะลอรายจ่ายไม่จำเป็น

เก็บเงินเร่งติดตามหนี้ค้าง

เก็บเงินได้ 51% (เป้า 80%) — มีใบแจ้งหนี้ค้าง 31 ใบ ฿1,990,570 ให้ทวงตามลำดับวันครบกำหนด

เพิ่มยอดขายเติมสต็อกสินค้าขายดีที่ใกล้หมด

มีสินค้าวิกฤต/หมดสต็อก 50 รายการ — เสี่ยงเสียโอกาสขาย ควรสั่งผลิต/สั่งซื้อ

เพิ่มยอดขายดันยอด Sale Order เดือนนี้ให้ถึงเป้า

SO ที่ออกเดือนนี้ ฿1,141,296 ต่ำกว่าเป้า ฿1,250,000/เดือน — เร่งปิดดีล/ออก SO ที่ค้าง

เพิ่มยอดขายยอด SO สะสมต่ำกว่าเป้าทั้งปี

SO สะสม ฿5,361,124 ต่ำกว่าเป้าสัดส่วน ฿7,500,000 — ต้องเร่งทำยอดในไตรมาสที่เหลือ

เพิ่มยอดขายเร่งปิดใบเสนอราคาที่ค้าง

Close rate 29% ต่ำกว่าเป้า 40% — ตาม QT ที่เปิดค้าง 123 ใบ มูลค่า ฿8,308,837 ให้ปิดเป็น SO

เก็บเงินเร่งเก็บรายรับเดือนนี้ให้ถึงเป้า

รายรับเก็บได้เดือนนี้ ฿790,187 ต่ำกว่าเป้า ฿833,333/เดือน — เร่งเก็บหนี้ + เก็บเงินงานที่ส่งแล้ว

เก็บเงินรายรับสะสมต่ำกว่าเป้าทั้งปี

รายรับเก็บได้สะสม ฿3,414,261 ต่ำกว่าเป้าสัดส่วน ฿5,000,000 (เป้าทั้งปี ฿10,000,000)

🤖 ที่ปรึกษา AI · วิเคราะห์เชิงลึก

ให้ AI อ่านสุขภาพธุรกิจแล้วแนะนำสิ่งที่ควรทำ จัดลำดับตามผลกระทบ — อิงตัวเลขจริง

Phase 1 (กฎจากเกณฑ์ที่ตั้งไว้) + Phase 2 (AI วิเคราะห์เชิงลึก) · คำนวณจากข้อมูล ERP/ธนาคาร เทียบเกณฑ์ในหน้า Settings